Revista digital de análisis de actualidad: Noticias, empresas y academia. ISSN : 2805-6043 (En línea).

¿Cómo vender más?: incentivando las compras impulsivas en 4 pasos

Con la pregunta de la imagen, comienzo muchas veces mis clases de marketing digital: ¿Cuál fue tu última compra impulsiva?

Ahora es tu turno. Contéstala.

Pero antes, recuerda que una compra impulsiva es aquella que no tenías planeada, sólo viste el producto o servicio y quisiste adquirirlo de inmediato.

¿Ya lo hiciste?

Ahora te diré por qué...

Paso seguido dime cuál fue la motivación que te llevó a adquirirlo...

¿Una promoción o descuento especial por tiempo limitado?

¿La fotografía o el vídeo te antojó?

¿Al verlo creo una necesidad en ti?

¿No sabías que lo requerías hasta que lo viste?

¿Cómo vender más?: incentivando las compras impulsivas en 4 pasos

¿Qué otra se te ocurre?

Listo. Continuemos.

Las redes sociales y las compras impulsivas

Con este concepto que parece tan simple, es cómo funcionan las ventas por las redes sociales, pero tiene todo un transfondo.

+ Primero: ten clara tu marca en digital y lo que ofreces con tu valor agregado.

+ Segundo: conoce tu cliente ideal, quién es, sus necesidades, sus deseos, etc...

+ Tercero: elabora una estrategia de atracción que busque convencer.

Ese es el punto, si tu objetivo es enamorar a tu audiencia con tu producto o servicio, debes conocerlo. Solo el conocimiento en el otro, conquista, porque le das lo que desea y cómo lo quiere.

Ten presente que las compras impulsivas en digital, se dan bajo estos 4 panoramas:

  1. Generalmente en redes sociales. Estoy mirando por ahí, consumiendo contenido, y vi que algo me llamó la atención: estrategia irresistible acompañado de una buena pieza gráfica y copy.
  2. La oferta es accesible (el precio no es tan alto) y por tiempo limitado. Aunque no es la regla.
  3. Se basa en lo que me gusta o necesito de acuerdo a lo que soy: conocimiento de la audiencia.
  4. Confianza: el perfil de la empresa transmite credibilidad, número de seguidores, interacción positiva y testimonios.

¿Y tú ya estas listo para enamorar a tu audiencia? Escríbeme y lo hacemos juntos...

Daicy.echeverri@primernombre.com

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